装备制造业的转型升级之路：如何从“制造”到“智造”？

       随着我国制造业步入快速发展期，大型成套机械设备等优势领域已步入成熟期，单一提供设备已不能满足用户需求。因此，传统设备提供商纷纷向“设备+综合解决方案”提供商转型。

装备制造企业向解决方案提供商转型

      随着我国制造业整体步入快速发展期，电气设备、大型成套机械设备、工程机械等优势细分领域已经步入发展成熟期，单一提供设备已不能满足下游用户需求。因此，传统的设备提供商纷纷采取“设备+综合解决方案”的多元化手段提高主营业绩。同时，一些龙头企业还将智能化手段融入其中，从而在装备制造业形成了“从传统设备提供商”到“多元智能化系统解决方案提供商”的战略发展方向。  

       我们认为，装备制造企业向解决方案提供商转型的原因主要有以下几方面：

       一是外部原因导致市场需求开始出现变化。

        近年来，电工电器、电气装备、大型成套设备等订单量出现下滑，加之环境、政策因素影响，火电设备、核电设备装机容量远低于预期，若叠加上技术弱势，自主研发的机床设备、工业机器人等销路长期不畅。特别值得关注的是，国内外下游客户不再局限于仅需要某种设备，而是需要一套系统化的解决方案。

       二是行业本质属性倒逼向解决方案转型。

       随着设备越来越多、分布越来越广、应用层级越来越多，单一依赖人工维护管理已不能满足生产和运维需求，而是需要一种能够长期预测性维护的解决方案。

       三是企业自身盈利需求导致不得不转型。

       对于设备供应商来说，设备产品在同业中的竞争往往较为充分，同质性较高，因此下游用户的选择余地较大，导致单一依赖提供设备获得的营业收入增长乏力，同时特别容易受到产能过剩的影响。但是如果能在提供设备基础上附加包括设计、测试、运维、环保、功效能效、远程控制、数据分析等环节在内的“交钥匙”解决方案，或者将单独的解决方案作为一类产品，其产品的竞争力和市场认可度将大幅度提升。

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